小紅書直播來了,帶貨會趕超淘寶嗎?

來源:李可好COCO    2020/2/15 22:28:14
責任編輯:張小俊
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現如今的短視頻充斥著網絡,各種各樣的新晉網紅也是層出不窮。在這些網紅的帶領下,帶貨量可謂是驚人的增長

小紅書這個真正由UGC生產內容出生的平臺,不到2年的時間里,眼看著他們從百萬DAU(日活躍),到達了2000多萬DAU的大爆發,成了KOL、網紅青睞的“種草”平臺,一時間吸引了很多明星以及kol的入駐,記得當時沒涉稅務風波的范冰冰等一線明星入駐為平臺帶去了爆發式的流量增長。

您也可以找公司開發屬于自己的一套系統,直播帶貨說白了就是 商城+直播+短視頻的一套完整系統

正因為流量越來越大,入駐的KOL和網紅博主越來越多,高速發展之下就出現了各種問題,比如推薦的商品也開始良莠不齊、筆記造假、刷單、內容質量參差不齊、甚至出現三無微商化妝品、煙草、醫美禁藥等商品。

1.做淘寶直播帶貨,需要注意哪些直播營銷事項嗎?很多商家做淘寶直播帶貨,總會陷入追求盲目高流量的深

小紅書也曾大力清洗這些內容亂象,要求KOL必須簽約MCN機構等等,但在今年7月底時被多家媒體曝出相關問題后,還是沒有改變“下架整改”的命運。

好帶貨 有實力的主播在哪里都帶的動 要開通得下載淘寶主播app申請入駐 達人身份的話要達到L2等級才

任何一個內容平臺,當它的產品體量發展到一個階段之后,產品一定會倒推商業,喜馬拉雅就是一個很好的典型。今年的小紅書,就剛好站在了這個商業的十字路口。

商品的標題:首先得自己做,如果是抄襲同行的,那么淘寶就會認為你的產品不是你自己的產品,進而會判斷

下架兩個月的小紅書再次上線后,用戶增長嚴重受到了影響,DAU跌了200萬左右,這次下架對小紅書商業化進度也產生了巨大的沖擊。

其實都是“種草”然后”拔草“,都是通過人設確立,然后利用KOL影響力來引導粉絲,只是形式不一樣,淘寶

但體量巨大的小紅書,商業化依然是小紅書未來的重要戰略。上個星期,小紅書發布了新的商業動態,準備做電商直播,進軍直播帶貨領域。

去年的雙11通過完成了 3.3億銷售額,今年618通過賣了5個億,有消息稱,今年雙11的具體數值工作

對于本來就有天然“種草”條件的小紅書來說,也許是一個不錯的轉機。對于內容行業的KOL來說,平臺每新增一個業務方向或者產品功能,都意味著新的流量和商業機會。

但由于今年5月份小紅書平臺發布《品牌合作人平臺升級說明》中提出:只有被平臺判斷為優質的KOL和內容,才能獲得更多的曝光量,提高了門檻,把很多新的KOL擋在門外,引起過集體吐槽抱怨。

如今有著新的商業計劃的小紅書又發布了“創作者123計劃”,粉絲量要求大幅降低,獨立創作者被納入到品牌合作的范圍內;推出“薯條”筆記付費推廣工具。這些策略都表明小紅書在向KOL示好:他們想留住平臺上最優質的創作者們。

總體來說,小紅書擁有社區氣質,創作者個人標簽比較重,雖然有頭部KOL的種草能力和直播資源,但短視頻和直播是完全不同的兩個產品形態。

淘寶直播每年雙十一都能刷新歷年數據,快手直播有接地氣的主播和鐵鐵的粉絲們帶貨復購率都極高,抖音直播在下沉市場直播帶貨數據勝過一線城市,小紅書的仙女們能接地氣嗎?你對小紅書做直播的未來怎么看?歡迎留言評論。

我是李可好,一個終身學習的互聯網創業者,專注分享互聯網行業干貨資訊;拆解、復盤成功案例。提供自媒體運營培訓、個人IP孵化、創業咨詢服務;歡迎愛學習、想創業、在創業的朋友一起交流探討,共同創富!請注意:本文為編輯制作專題提供的資訊,頁面顯示的時間僅為生成靜態頁面時間而非具體內容事件發生的時間,由此給您帶來的不便敬請諒解!

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淘寶直播、李佳琦越來越火,這種“帶貨模式”到底還能火多久?

我覺得這樣的帶貨模式至少還能再火五年,F在越來越多的人都非常喜歡在網上購物,但是又有很多的人不是特別的清楚自己到底是不是適合一件東西,所就很需要一些人去替自己嘗試,然后再看效果,之后再決定自己是不是要買這個東西。

這個時候的淘寶直播就能夠很好的滿足消費者的這種需求,可以在鏡頭面前特別清楚的展示一個商品的各種使用效果,像是一件衣服就可以向很多觀看的網友展示這件衣服試穿效果,不僅是衣服,口紅,還有指甲油等等各種商品都可以非常好的向觀眾展現,所以很多人都越來越喜歡從淘寶直播那里買東西。

淘寶直播也慢慢擁有了很多的粉絲量,這些粉絲就會經常性去自己喜歡直播那里去購買東西,這些網友就會對這些直播產生依賴性,也會對自己喜歡的直播網紅所直播的東西直接購買,就產生了一種粉絲效應。慢慢的這些直播就有了帶貨的能力,也就會有很多的品牌商會找這些直播網紅合作,讓這些直播網紅在直播間里賣產品。

從而賣出很多的東西,產生巨大的經濟利益,而這種帶貨模式也就成為了一種最新的銷售模式。并且這種銷售模式也被越來越多的消費者所喜歡,這些直播網紅們也有著越來越厲害的帶貨能力,再加上現在的網絡和交通都特別的方便,所以很方便消費者去觀看直播,也很方便商家發貨。而且目前的這種銷售模式也讓很多的商家掙到了很多的錢所以說這種帶貨模式還是非常有前景的,會在未來火一段時間的。

哪些平臺直播帶貨比較靠譜?

直播賣貨平臺,最常見的有淘寶直播、蘑菇街直播、快手抖音……當然,網易考拉直播、小紅書直播最近也有乘勝追擊的勢頭。

至于哪一家比較好很難橫向比較,只能說各家各有特色。

淘寶直播,盤子很大很大,大主播大商家很強,主播出圈做的也很不錯。之前認識的幾個主播,基本都是從淘主播起家,然后在淘系各個產品上狂斂粉絲和錢錢。收益還是不錯的。不過現在若想往里擠,恐怕比較難……商家的話,建議和幾個主播保持長線合作,很多整合營銷機構給到的短期內快速成交的“心理暗示”,聽聽也就罷了。切記切記。淘寶上沒有那么多韭菜給你割。

蘑菇街直播,盤子相對小很多,沒什么成氣候的大主播,平臺top的大紅人可能也就賺個薇婭李佳琦的零花錢。不過妙就妙在,平臺一碗水端平,總會給大大小小的主播們一些賺錢的機會。倒是很適合當下新人發際。商家的話,同樣那句話,大主播帶貨能力可能比不得薇琦,不過平臺整體情況還不錯。如果后續平臺流量能夠“財源廣進”的話,倒是個不錯的選擇。

快手和抖音,就是“財源廣進”的好例子,最不缺的就是流量。直播又剛起步,正是薅羊毛的好時候。不過后端供應鏈體系的大家,可能就要辛苦各位小主們自己掂量一下,看能不能hold住。

整體說來,淘寶強調貨,蘑菇街強調人,快手抖音重在平臺流量。人貨場,目前“三家分播”的局面,后續會怎么樣?茨阕约涸趺催x嘍?

雪梨淘寶直播首秀帶貨6100萬,下一個記錄突破者會是張大奕嗎?

現如今的短視頻充斥著網絡,各種各樣的新晉網紅也是層出不窮。在這些網紅的帶領下,帶貨量可謂是驚人的增長,這不免給市場帶來了許多不平衡的現象。繼雪梨時間之后,進來又出現了一個張大奕,憑借著其超高的人氣,帶貨量驚人的提高,目測很有可能超越雪梨淘寶直播首秀的售賣量。

粉絲效應。當自帶千萬粉絲的紅人融進電商直播帶貨場,會產生多大的化學反應,8月29日紅人雪梨的淘寶直播首秀生動地詮釋了這個問題。當晚,雪梨直接賣空了27萬片來自韓國的澳皙可面膜,單價1899元的美容儀賣出5000多臺;見慣了大場面的淘寶直播小二也激動地跟小榜君說,“爆了,這場又要爆了!”。

網紅的力量。目前,短視頻和直播平臺憑借流量入口的優勢,已成為服裝、化妝品、日用品、食品等行業廣告投放的重地,而活躍在這些平臺上的一些“網紅”則成為“行走的廣告牌”,展現出強大的“帶貨”能力。不少知名“網紅”,同款服裝的購物鏈接動輒收獲數萬甚至十幾萬的瀏覽量,“帶貨”能力驚人。

張大奕也是一名人氣火爆的網紅,在帶貨上上的力量也是很大的,所以張大奕很有可能會超越。在此次直播中,張大奕穿著自家新品出境,期間換裝數套,為粉絲一一介紹了每套衣服穿搭方式,盡管期間還發生了將兩套衣服穿反的小插曲,大大咧咧的她毫不在意,在鏡頭前進行了將衣服迅速“掉頭”并炫耀這是一門“獨家技能”。

帶貨也有可能影響到市場的正常發展。炒作不僅讓普通粉絲買鞋成本提高,也造成了諸多市場問題。盜仿、詐騙現象愈演愈烈,也對品牌帶來負面影響。線下的瘋狂搶購、線上的規;灰,顯示出鞋市巨大的需求和潛力,造就了“炒鞋”的基礎。炒作群體將潮鞋攬購,囤積居奇,高價售出,對忠誠的消費者也是一種情感傷害。

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