小紅書,會因為直播一路大紅嗎?

來源:人人都是產品經理    2020/2/15 18:39:10
責任編輯:王強
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小紅書直播是小紅書最新開放的app功能,在小紅書也能開啟直播,聚會、活動、戶外隨時隨地開直播,與全世界分享你的生活!

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直播是小紅書最新開啟的功能,開店可以做直播的。直播的時候,需要緊扣自己產品的特色和熱點,突出品牌,最好能夠制定較為洗腦的宣傳語。如果有條件的話,最好能選擇名人為你直播幾次,能夠極大提升關注量,產品銷量也能得到提升。

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可以直播,目前在內測,關注博主才可以看到,直播頭像是紅色圈

小紅書經歷下架整改,迎來迎來上線之日。作為擁有大品牌和頭部KOL的內容產品,在這里實現商業化是產品和環境的結果。面對不太樂觀的數據,小紅書選擇以直播作為突破口。小紅書,會因為直播一路大紅嗎?

雖然小紅書有5000粉絲就可以直播規定。那么如果低于5000粉絲當然就不能直播。通常直播時都是漲粉的。

作者:幾何小姐姐

其實都是“種草”然后”拔草“,都是通過人設確立,然后利用KOL影響力來引導粉絲,只是形式不一樣,淘寶直播是通過直播的形式來種草,面對面的更直接,粉絲和KOL的距離也更近,但是考驗主播直播銷售能力,粉絲運營能力;小紅書種草是做的比較早的,

題圖小紅書微博 @小紅書

小紅書去別人的直播間買東西,可以加入購物車。

全文共 4448 字 1 圖,閱讀需要 10 分鐘

肯定是抖音吸粉最快但抖音粉絲轉化很難,很多抖音網紅都是先吸粉后給商家賣廣告賺錢,但妞購網紅除了通過直播打賞收禮物賺錢外,還可以通過網紅經濟引導粉絲購買網紅同款。

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用竹地板裝修,可能有的業主還不是很熟悉,那下面就為大家簡單介紹一下竹地板的特點:1、冬暖夏涼剛剛過去炎熱的夏天,在夏天里竹地板的優勢就顯露出來了。竹子因為導熱系數低,自身不生涼放熱。特別適合于鋪裝在客廳、臥室、健身房、書房等地面及墻壁裝飾。色差較小是竹材地板的一大特點。2、外觀優美竹子的天然色澤美觀,富有彈性、可防潮、不發霉、硬度強、冬暖夏涼,用竹子的弧面作為外觀面,有一種獨特的韻味。3、壽命長竹材地板在理論上的使用壽命可達20年左右,正確的使用和保養是延長竹材地板使用壽命的關鍵。竹材地板在使用中最重要的是要保持室內干濕度,因為竹材地板雖經干燥處理,但是竹子是自然材料,所以還會隨著氣候的變化而

小紅書上周發布了他們要做電商直播的消息,這是非常大的一個商業動作。

30到40歲的女人應該穿什么裙子?Hi大家好,我是何有強其實到這個年齡的女人,是最有魅力的,也可以說是最有女人味的時候,但是,如果穿衣搭配的不對,馬上就會變成大媽一樣。▼這個年齡的女人,搭配衣服的時候應該要大氣,選擇搭配衣服選擇比較有氣質的衣服,像新款真絲顯瘦短袖襯衫,不規則的襯衫下擺也是很顯個性與時尚感,就非常適合秋天搭配,也非常的涼快!▼如果你是很喜歡健身的女孩子,身材比較好的話,選擇裙子會更加的俏皮,縮腰的版型讓你輕松穿出小蠻腰不是問題,圓領的設計可以更好貼合頸部的肌膚,修飾臉型。▼針織背帶連衣裙非常的時候秋天的搭配了,到晚上下班的時候,也不會感覺冷,老司機何有強造型師建議你可以這樣搭配

對于行業里擅長內容的KOL來說,平臺每新增一個業務方向或者產品功能,都意味著新的流量和商業機會。

1、盧卡·托尼說到大器晚成,必須首推大托尼,26歲的大托尼還在意大利的乙級聯賽掙扎,前面的職業生涯也沒有多大的起色,一直都在低級別聯賽蹉跎著歲月,17歲出道,一共才有3個賽季的甲級聯賽經歷,而且也沒有什么表現,總之沒有任何人看得出他有成器的潛質,連他自己也覺得自己的足球生涯難有起色了,甚至一度為自己規劃好未來的生活,打算去做一個貨車司機了。不過幸虧他有一個好的女友瑪塔·切奇托,正是她的鼓勵讓托尼堅定了自己的足球道路,也才有了后面的大器晚成。2003-2004賽季,第三次征戰意乙的大托尼迎來了爆發,賽季進了30球,成了乙級的射手王,幫助巴勒莫隊以意乙第一的成績,時隔30年歷史性地升入甲級。200

小紅書曾在今年5月試水新的《品牌合作人平臺升級說明》計劃,把沒有簽約MCN的創作者擋在了門外;7月底被要求官方渠道下架,兩個月的時間周期里影響了增長,每個月DAU(日活躍)跌了200萬左右。

男人越離越害怕,女人越離越膽大這樣的說法體現了時代的象征,不僅反映的社會的現狀,同時側面的說明了男人和女人在婚姻里面兩種不同的心理,同時又說明的男人和女人在生活中的區別。下面讓美女慧慧來理智的為大家分析一下,不管是好還是不好,希望不要噴我,俺是小女人要臉!社會因素與社會的現狀思想上隨著時代的進步,不管是男人還是女人都在婚姻的思想上得到了解脫,同時對兩性的認識達到了很高的水平,公開談性已經是公開的秘密!網絡上尤其網絡時代的,導致了很多的男人和女人的社交圈子進一步的擴大,兩性的誘惑就會變得特別的大,尤其是女人,在性和錢的問題上都是被動的,很容易被引誘。工作上男人賺錢養家,女人美貌如花。對于男人來說

事實上,這兩個節點事件,對小紅書的商業化進度有著巨大的沖擊和影響。但產品體量已經到了這個階段,商業化肯定是小紅書未來的重要戰略。

接下來,我會逐步拆解一下,小紅書做電商直播和發布系列創作者計劃背后的商業邏輯。

一、為什么是小紅書?

早在2018年年初,小紅書DAU只有200萬不到的時候,我就開始監控他們的產品成長曲線。不到2年的時間里,眼看著他們從百萬DAU(日活躍),到達了2000多萬DAU。

其中,從200萬到超過1000萬,只用了半年左右的時間。這在互聯網產品側看,是很厲害的增長數據。

除了日活躍,一個產品好不好的重要衡量指標是留存率。

小紅書超過50%的次日留存和高頻的打開率,是用戶用腳投票的結果;內容對用戶黏性的積極意義,已經成為被行業驗證過的通用共識。

所以,今天我們會看到,所有的電商類產品,都開始拼命在自己的產品里,去做一些包括圖文、視頻在內的內容。

從用戶心智的角度來說,電商是“貨架”,但是小紅書是“書”。人們不會高頻次去瀏覽貨架,但是卻可以經常翻翻書。

二、小紅書為何要得罪KOL?

任何移動端產品,當它的產品體量發展到一個階段之后,產品一定會倒推商業。今年的小紅書,就剛好站在了這個十字路口。

2019年5月,小紅書發布《品牌合作人平臺升級說明》計劃。

這個計劃規定所有通過平臺對接品牌推廣的KOL必須簽約MCN機構,這就導致了很多有影響力的個人創作者沒辦法通過官方渠道接推廣。另一方面,有些想通過官方渠道接推廣的創作者,就必須找個MCN簽約,沒辦法保持獨立性。

這些規則和門檻將一部分KOL卡在了門外。

進不去平臺的合作計劃,意味著將很難獲得理想的商業化流量。這也是為什么,5月新的平臺說明一出,KOL聲音很大的原因。

小紅書的流量分發機制,跟內容質量息息相關;只有被平臺判斷為優質的KOL和內容,才能獲得更多的曝光量。很多錯過平臺流量窗口的新KOL,沒有完成有競爭力的曝光量和粉絲積累,但他們也想有更多流量和機會。

小紅書在向KOL示好

上禮拜小紅書推出的那個“創作者123計劃”,可以理解為是對5月份《品牌合作人平臺升級說明》的修正和深度補充。

前者備受挑戰的原因,除了影響初級KOL的積極性之外,還有一個致命的問題是:只設置了高門檻,但沒有告訴核心用戶上升的規則和路徑。這一次,他們顯然是補全了這個邏輯。

對比兩次細則,粉絲量要求的降低和獨立創作者被納入到品牌合作的范圍內;大大降低了門檻,更多的KOL將拿到實惠。

種種策略表明,小紅書在向KOL示好:他們想通過一系列的產品設計和運營,留住平臺上最優質的創作者們。

新推出的創作者中心,給內容創作者提供了很多工具類的功能,幫助KOL了解平臺內容趨勢、了解粉絲,從而提升內容生產效率。

其次,小紅書推出筆記付費推廣工具“薯條”。這就等于是扔了橄欖枝出來,給新手上路的KOL以加技能點的機會。這個推廣工具有點類似頭條號外,可針對自定義人群進行精準投放,幫助分析投放結果,提供足夠詳實的投放數據分析。

有實力的團隊和個人,即便在錯過平臺流量窗口之后,依然有機會從0到1入局小紅書。但是,最終能有機會出來的,一定是內容和運營實力都很強的團隊。

三、小紅書能做好直播嗎?

雖然留存數據和用戶粘性遠遠好于傳統電商,但是社區產品到電商的高門檻漏斗,會大大降低付費用戶的轉化率。這也是過去幾年,小紅書的電商部分做得不夠好的原因之一。

他們自己開設了自營平臺“福利社”,又引入了大量知名品牌的官方旗艦店。

在供應鏈和品牌號召力方面,小紅書還是很有話語權的。這種底氣應該來自于小紅書上精準帶貨的KOL們,有時候你找一些大牌的小眾款,常常全網搜羅不到,最后在小紅書找到了。

但是,另一個致命的問題也在籠罩小紅書:電商的獲客成本越來越高。

連網易考拉那種看起來很賺錢的團隊,實際上在運營層面都是賣一單賠一單的,最后止損賣了。

小紅書這種內容社區,它的自營平臺和漏斗太深的流量轉化路徑,都決定了內容型平臺做電商的話,用戶獲取和轉化成本是極高的,小紅書的自營不可能非常賺錢。他們最重要的資產,反而是平臺上這些有極強辨識度的、能夠生產出好內容的種草KOL們。

但是,上周開始他們高調宣布要做直播,幾乎可以推斷:在戰略層面,小紅書的KOL們,將有機會獲得平臺分發出來的新流量。KOL是這一波商業策略的重要節點人物,平臺顯然想通過直播這種高滲透率的在線互動產品,打通平臺和用戶之間的信任背書。

摘自小紅書上周官方發布:

小紅書社區單月視頻量筆記增長達265%,視頻筆記的曝光率和漲粉率分別是圖文筆記的2.4倍、2.3倍。

直播這種產品形態,是非常占用戶時長的。KOL是平臺有號召力的節點人物,KOL的內容時長增多,用戶的時長和黏性相應也會增多。

從平臺資源來說,小紅書的社區氣質、用戶心智和KOL的頭部種草能力,他們有資源做直播。但值得一提的是,短視頻和直播真的是完全不同的兩個產品形態。

1. 小紅書的仙女們能接地氣嗎?

小紅書的創作者個人標簽還是挺重的。

很多頭部創作者,非常了解自己的重度用戶。他們的內容相對垂直,也指向了特定的垂直人群。

粉絲對于自己訂閱的KOL內容,是有一些明顯的喜好和預知的。,這是黏性社區的優勢。當然,局限也在于此。KOL的個人標簽會限制帶貨的品類。對于KOL來說,要考慮商業化和個人標簽的匹配度。

對于小紅書來說,可能要解決的問題是:小紅書平臺擅長做圖文分享,擅長做短視頻內容的KOL們,會無縫切換做主播嗎?

直播是對主播有著比較高的要求的一種產品形態,每一個可以通過直播帶貨的主播,都是頂級銷售。

他們要非常了解產品,了解自己的核心粉絲需求。在打通信任的同時,還要給用戶提供一系列的情緒價值。

小紅書平臺上的圖文和短視頻博主們,真的能迅速挽起袖子,無縫切換成主播嗎?

2. 如何解決用戶心智問題?

直播這個產品本身,其實沒有多么復雜。

反而是運營層面,有更多的工作要做。比如,小紅書將如何在直播和原有內容業務之間分配流量?

直播是一個對場景需求挺多的業務,需要用戶有大塊的時間、放松的場景;而小紅書原有的圖文和短視頻,可以在碎片時間消費。另外,忽然接入心智完全不同的直播業務,如何讓不同的內容,精準地到達合適的用戶那里?

這里面最不用操心的,應該說就是KOL們。但他們也會有焦慮,因為他們更關心,新的流量策略,是否可以覆蓋到自己,以及自己能不能在這一波平臺主動搭建的商業化閉環里,找到自己的位置,收獲自己的收益。

四、小紅書系列操作背后的秘密是什么?

從小紅書的最新發布看,小紅書的商業野心可遠不止直播。因為他們密集推出了包括直播在內的三個產品:品牌合作平臺、好物推薦平臺和互動直播平臺。

官方的說法是,品牌合作平臺、好物推薦平臺,都是基于圖文筆記的商業化更新,直播平臺則是小紅書在視頻領域的全新嘗試。

但是往深里想,小紅書這里面藏了更大的野心。

1. 分攤風險和收益

這等于是作為平臺,將制定規則并參與其中,帶著品牌商家、KOL、用戶一起玩耍。這個新品發布系列也意味著,品牌商家、KOL和即將成為KOL的品牌和團隊,都將在商業上和小紅書站在一起,共同承擔風險和收益。

小紅書搭建了屬于他們自己的人、貨、場,讓有不同需求的幾類客戶(品牌主和KOL及第三方MCN)選擇自己需要的產品和服務。

KOL除了做好內容,還可以基于自己對內容的判斷和自信,選擇付費高亮自己的內容,測試轉化;品牌主可以采購小紅書平臺上的KOL以及與之關聯的服務,從而為品牌帶來更好的曝光。

——這些都給了KOL和品牌方留在平臺的理由。

前段時間,我詳細分析了小紅書過去幾年的增長曲線和商業模式。根據當時的公開信息,小紅書的商業化層面還僅限于平臺手動幫品牌主和KOL帶貨層面。

現在看來,他們的底層操作系統已經升級到更立體和更智能的階段了了。每一個環節的用戶,都可以主動通過產品組件,獲取和滿足自己的需求。

2. 最新數據表現

在小紅書宣布最新策略之后,第一時間查了下小紅書的最新數據情況。

他們在7.31下架后,數據出現了下跌,但是黏性還行,活躍率有微微上升?傮w來說,用戶忠誠度還是不錯的。

下圖拉取了小紅書產品上下架前后的數據走向,下架雖然影響了他們的流量和大盤增長,但是也沒有陡崖式跌幅。在長達三個月失去增長的時間里,留存率反而有所上升。

小紅書2019年日活躍數據 (數據來源:QuestMobile)

10月15日,小紅書上架之后,數據有了曲折的上升,腳步細碎的感覺。這說明前段時間下架的事情,還是對產品有一些影響。但他們呈現出來的數據走向也說明,為了流量的優質,沒有做大規模的、稀釋用戶的那種泛渠道投放,小紅書的增長團隊看起來還是比較克制的。

我很關注小紅書產品改動之后的數據表現,這本身在產品設計和運營是一個很大動作,也是一個戰略層面的巨大調整。至少從這一波的系列發布來看,可以很明顯看出:小紅書和淘寶直播、抖音、快手一樣,涌入直播大軍了。

淘寶的直播,在每年的雙十一,都能創造出新的巔峰數據。

頭部的流量平臺+頭部的明星主播+頭部的知名品牌,一騎絕塵。

快手的直播,直接帶貨去了五環外,接地氣的主播和鐵鐵的粉絲們,用爆發式帶貨和很高的復購率,證明了老鐵們的關系是真的“鐵”。

抖音的直播,流量和用戶時長數據穩穩地令人羨慕。但是產品的設計者和運營者很快發現,一線城市的高富帥白富美們,愛刷抖音但不愛在抖音下單。團隊轉而開始測試下沉市場直播帶貨,數據比一線城市好多了。

擁有很多大品牌和頭部KOL的小紅書,他們能走通另外一條路嗎?

—————— / END / ——————請注意:本文為編輯制作專題提供的資訊,頁面顯示的時間僅為生成靜態頁面時間而非具體內容事件發生的時間,由此給您帶來的不便敬請諒解!

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小紅書上可以做直播嗎?

肯定是抖音吸粉最快但抖音粉絲轉化很難,很多抖音網紅都是先吸粉后給商家賣廣告賺錢,但妞購網紅除了通過直播打賞收禮物賺錢外,還可以通過網紅經濟引導粉絲購買網紅同款。

小紅書直播怎么做?

小紅書官方內測已于2019年6月7日首播,測試的主播都是官方選定的。

測試期間主播的粉絲群體可以在直播時段刷到直播,但是非粉絲人群只能通過 “發現”中隨機看到。除了視頻信號,直播間只有個人信息、點贊數、觀眾列表、雙擊點贊、留言互動、提示信息等6項基本信息,更多樣的功能和工具應該會在后續逐步上線。直播結束后,主播及粉絲可以看到整場直播的直播數據,包括播出時長、觀看人數及總點贊數。

 

小紅書直播將在后續逐步開放平臺主播的資格申請,注意事項有:

 

1.主播是某一領域的達人,能夠分享有價值的信息;

2.直播內容必須帶有積極向上的主題或者話題,小紅書直播不支持全程無“內容”閑聊;

3.小紅書直播的目的是為了分享好生活,支持所有關于真實、美好、多元的生活方式的分享,如旅行、讀書、情感、育兒或者好東西。

 

小紅書直播有進一步動態,大家可以及時溝通、積極探討。

小紅書里可以做直播嗎

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