小紅書也搞帶貨直播,電商這個夢有這么好做?

來源:人人都是產品經理    2020/2/15 18:33:14
責任編輯:張小俊
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在電商直播這條賽道上,多了一些新玩家,比如拼多多,又比如小紅書。

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小紅書在經過6年蛻變后,從最初的圖文攻略到現在的記錄式Vlog,種草形式可以說越來越豐富。

不過,這些分享模式也已經不能滿足小紅書的胃口,他們表示將還內測推出創作者中心,并進行品牌合作平臺、好物推薦平臺和互動直播平臺等。

這就意味著,小紅書會正式開始直播生涯,跟淘寶直播、抖音、快手等已經沒什么差別了。

意料之中的直播

其實,小紅書此舉并不讓人意外,畢竟如今電商直播蓬勃發展,任誰看了都會眼紅。

就拿才過不久的雙十一來說,淘寶直播創造了200億的銷售額,平臺轉化率為32%。也就是說,每100萬次觀看就會有32萬件產品被人添加到購物車里。

這么塊大蛋糕,誰不想要,于是大家都開始往直播帶貨進軍。

拼多多前段時間也開始孵化直播業務,母嬰類大號小小包麻麻就在拼多多試水了首場直播,開播15分鐘2萬人圍觀。

而一直致力于種草的小紅書,也到要直播拔草的時候。

過去一年,小紅書社區的視頻筆記,尤其是記錄真實生活的Vlog成為收獲高粘性粉絲的內容形式。

單月視頻量筆記增長達到265%,視頻筆記的曝光率和漲粉率分別是是圖文筆記的2.4倍、2.3倍,這讓小紅書吃到了視頻的甜頭。

目前,小紅書月活用戶已超過1億,每天產生超過30億的筆記曝光,作為年輕人中重要的生活方式平臺和種草決策入口,小紅書具有制造流行和熱點的能力。

玩過小紅書的應該都知道,評論區求鏈接可以說是常規操作,不少作者也會直接在筆記中寫出購買店鋪的名字。

因此,小紅書上線直播、與品牌商合作只是時間早晚的問題。

業界的一股清涼

由于小紅書是一個種草社區,所以很多作者在發表筆記時考慮的并不是變現問題,而是單純分享自己的體驗,將內容放在第一位,以此來吸引粉絲的點贊和關注。

小紅書之前也是竭力打造“分享真實生活”的形象,回避購物屬性,做一股業界清流是小紅書能火起來的原因。

對其他平臺來說,直播是增加粉絲觀看時長和粘性的重要形式,但在小紅書上電商直播要做的仍是進一步加強作者的種草能力。

小紅書官方的觀點是:未來在直播變現這個路徑上,一些高決策成本、高復購率的商品,更適合通過小紅書達人的全方位種草做轉化,這和淘寶抖音快手等走的是一條不太相似的路。

一直以來,電商直播都主打低價爆款模式,一些平價的商品更受用戶青睞。

雖然受到銷量刺激,很多品牌也會在大促期間參與直播活動,并開設自己的直播間賣一些優惠產品,但對于一些相對大點的品牌來說,這種自降身價的做法肯定不是他們的第一選擇。

小紅書這樣利于高附加值產品的轉化平臺來摻和電商直播,正中品牌下懷。

直播生意也不那么好做

但小紅書做電商直播仍有不少問題需要解決。

其實,電商直播是一個購物邏輯很強的內容表現形式,內容都圍繞貨來展開,而不是人。

小紅書這樣小清新風格的種草社區,為vlog此類風格隨性、商業目標并不明確的視頻內容與電商直播很不一樣。

電商直播的第一要義就是賣爆款貨,這與小紅書佛系的風格并不搭。

另外,小紅書目前的內容主要以靜態的圖文或經過剪輯的短視頻和Vlog為主,但直播需要長時間實時播放,這就導致內容會變得不可控。

不僅考驗達人的臨場反應能力,也很考驗平臺處理突發危機的能力。即使強如李佳琪和薇婭,也在直播中出現過不少事故。

更雪上加霜的是,由于最近網紅直播帶貨問題頻發,國家廣播電視總局、商務部、中國消費者協會相繼發聲要嚴查直播帶貨行為,加強對直播帶貨的審核監督。

在這種情況下,電商平臺需要養成自我管理意識,對所有可能觸及違法邊緣、傷害消費者權益的行為進行抵制和自我排查。

并且,隨著直播帶貨的加入,小紅書還需要直面供應鏈、商品質量等問題,如果操之過急地發展電商平臺屬性,就有可能打破現有的社群氛圍,適得其反。

如今,在直播這個大熱的趨勢上,快手、蘑菇街、抖音都相繼開啟了自己的電商直播,拼多多也在完成了首秀。

而小紅書該如何突破,走出不同于其他平臺的道路,或許我們可以拭目以待。(來源:物流商學院)

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